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當(dāng)大多數(shù)人對(duì)客戶仍然挑三揀四，談單時(shí)仍然覺得試一試就好時(shí)，新美集團(tuán)裝修裝飾平臺(tái)上的很多伙伴已經(jīng)用實(shí)際行動(dòng)賺回了一個(gè)又一個(gè)客戶。我們總在他人成功之后投以羨慕的目光，但又是否曾認(rèn)真去探討他們看似必然的成功背后所使用的技巧是什么？在萬里挑一的項(xiàng)目方那里，他們?yōu)楹文苊摲f而出？

分享會(huì)伊始，李董強(qiáng)調(diào)了人生中學(xué)習(xí)和成長的重要性。人的一生所經(jīng)歷的事情都可以以是否重要、是否緊急來區(qū)分。優(yōu)秀的、成功的人很善于區(qū)分，而很多人并不精于此。我們應(yīng)該把人生的大部分經(jīng)歷都肉誒在重要且緊急的事情中，并且學(xué)會(huì)堅(jiān)持、有恒心，在這個(gè)過程中不斷地挑戰(zhàn)自己的極限，得以成長。

接著，平臺(tái)聯(lián)盟成員雷總（雷久輝）、何總（何萬生）分享了近期簽單失敗的經(jīng)歷。雷總表示他們這次之所以不成功是由于以下幾點(diǎn)：在跟進(jìn)的過程中沒有及時(shí)掌握競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)，同時(shí)也沒有跟甲方的決策者進(jìn)行有效的溝通。通過這次簽單失敗的經(jīng)歷，雷總有這樣的感悟分享給大家：做業(yè)務(wù)，不僅僅是由一方?jīng)Q定，而是三方，甲方、己方以及自己的競爭對(duì)手。只有與甲方真正的決策者溝通成功，并且對(duì)競爭對(duì)手做到知己知彼，才能成功簽單。

能夠與甲方?jīng)Q策人進(jìn)行有效溝通，首先要讓甲方的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)自己產(chǎn)生信任，讓他愿意幫主你，愿意把你引薦給背后的決策者。對(duì)此，江總（江林中）提出了自己的見解：甲方的負(fù)責(zé)人信任你，愿意幫你有兩大因素，一個(gè)是自己的職位需求，另一個(gè)是自己的個(gè)人需求。我們要讓他感受到你可以滿足這二者其一或者全部，才能讓他真正站在己方陣營，成功與決策者對(duì)接。

隨后，李董也向大家分享了自己的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。在一項(xiàng)業(yè)務(wù)中，起決定性作用的是甲方，我們不能代替甲方的決定，但是可以影響甲方的決定。引導(dǎo)甲方的注意力轉(zhuǎn)向我們的優(yōu)勢(shì)，得到甲方的認(rèn)可。同時(shí)，我們?cè)谡剢蔚倪^程中要與客戶的價(jià)值高度相同，想客戶所想，讓客戶覺得你跟她是站在一邊的，才更容易成功。

進(jìn)入分享會(huì)的尾聲，李董再次強(qiáng)調(diào)了學(xué)習(xí)和成長的重要性。在一個(gè)平臺(tái)中，大家共同學(xué)習(xí)共同成長，才會(huì)讓這個(gè)平臺(tái)越來越好，大家的收益也會(huì)越來越多。最后，希望大家互相鼓勵(lì)互相影響，讓自己和平臺(tái)共同成長！

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